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用游戏玩转商业 —访盛大网络董事长陈天桥

 
  更新时间: 2014/10/11 点击数: 2367  
文/李训一

盛大网络董事长陈天桥。

    近日盛大游戏有限公司公告称,完成私有化财团重组,东方证券旗下东方金融控股(香港)公司(下称“东方金融”)、上海并购股权投资基金(下称“上海并购基金”)和宁夏中银绒业国际集团(下称“中银绒业国际”)以合计约10.75亿美元的投资加入盛大私有化财团。

    公告显示,东方金融将从盛大游戏控股股东盛大互动娱乐有限公司(下称“盛大网络”)全资子公司盛大SDG投资有限公司收购1.23亿股A类普通股,占普通股总数的23%;海通证券(上海并购基金母公司)将从盛大SDG和完美世界收购1.07亿股A类普通股,占普通股总数的20%;宁夏中银国际将从盛大SDG收购8058万股A类普通股,占普通股总量的15%。完成收购后,盛大网络持股比例下降至18.2%,成为公司第三大股东。

    从2001年代理韩国游戏《传奇》,到后来首家中国游戏公司赴美上市,再到近日的私有化和可能的回国上市。盛大网络一路走来刷新着战果,而董事长、首席执行官、总裁陈天桥缔造了白手起家的创业传奇,被国外媒体称为“中国互动娱乐业第一人”。

下海创业

    1999年,陈天桥放弃高薪和稳定的工作,26岁的他和弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里干起了自己的事业。他们以50万元启动资金和20名员工为基础,于1999年11月创立了上海盛大网络发展有限公司。盛大公司以社区游戏为主业,为此建立了一个虚拟社区——归谷(Home Valley)。

    2000年,中华网给了陈天桥300万美元,陈天桥帮中华网做社区。随着互联网泡沫的到来,陈天桥跟中华网分手,获得了50万美元分手费,这是第一桶金。

    2001年6月,陈天桥想到韩国找一个游戏做中国的代理。巧合的是,2001年开春,韩国Actoz公司为它的《传奇Ⅱ》游戏寻找网络运营商。《传奇Ⅱ》是一种新颖的“在线角色扮演类游戏”。结果陈天桥找到的《传奇Ⅱ》先期要交30万美元的安装费,为此他和中华网打了一架,因为中华网拒绝给这个游戏投入。其中的分手细节还不得而知,但是陈天桥拿回了公司所有的股份,并且仍然保留了至少30万美元使其拿到了《传奇Ⅱ》的代理。

    脱离了中华网,陈天桥也深刻感受到死神的脚步:“2001年之前盛大几乎每天都有可能死去,在2002年盛大每个月都有可能死去,进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。”

找到出路

    为了解决硬件设施问题,“我们就拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔,告诉他们我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同,于是就同意了。”陈天桥回忆说。“然后,我们拿着服务器的合约,以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同,再加上服务器厂家和中国电信的支持,陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,代销盛大游戏点卡,分成33%”

    2001年9月28日,《传奇Ⅱ》开始公开免费测试,国内网络游戏界反响强烈。短短两个月的免费测试,《传奇Ⅱ》的同时在线人数就突破了十万大关。2001年11月,《传奇》开始收费。到月底结账时,陈天桥也吃了一惊:当月就收回了所有投资。随后在2001年12月、2002年1月和2月,《传奇Ⅱ》就像一棵硕果累累的摇钱树,给陈天桥带来了他自己也未预料到的巨额现金。此时陈天桥没有给韩国人分成费,而是把这些钱用来扩容,这让他的财富得到了急速的膨胀。

    上海盛大拖欠韩国人分成费最长时间达3个月以上,最后甚至“暂时停付”分成费,这都是小公司之间合作产生的一些漏洞。最后,于2003年1月24日Actoz宣布终止合同时(后来又继续),当陈天桥与Actoz公司争斗正酣时,盛大与软银的融资谈判也在秘密地热络起来。据业内透露,软银对盛大的估值当时为两亿美元。2003年3月,盛大网络与软银亚洲签订了战略融资4000万美元的协议。

    对于这4000万美元的用途,陈天桥的目标一直很明确:开发自主的MMORPG。他认为,中国人在这方面一点也不比韩国人差,而且中国的题材更为丰富,他要做的就是要走自我开发之路。他为盛大网络设定的目标是:立足中国,依托亚洲,成为在中国居领先地位的互动娱乐企业。

再续传奇

    2003年7月28日,上海市信息服务业行业协会网络游戏专业委员会成立大会暨研讨会在上海银星皇冠假日酒店会议大厅召开,这意味着全国首个地方性网络游戏协会专业组织正式成立。盛大网络出任该专委会的主任委员单位。

    7月28日晚,盛大公司拥有完全自主技术、自我开发的网络游戏《传奇世界》开始全面公测,六大区、48组、300多台服务器同时爆满,证明了玩家对《传奇世界》的首肯。而《传奇世界》的成功研发,标志着盛大网络在整合产业链、改善生存空间并获得可持续发展方面,迈出了决定性的一步。有了全面公测成功垫底,陈天桥的腰杆更硬了。

    公测仅仅三天后的7月31日下午,陈天桥再次将《传奇》纠纷的遗留问题提到了重要议事日程上来,上海盛大一改年初“沉默”的形象,针对ACTOZ公司在韩国召开的新闻发布会,邀请了中韩著名媒体的记者,在上海新亚汤臣大酒店召开了“传奇纠纷情况说明会”,详细说明了盛大网络对此次纠纷的立场:对于仲裁,盛大网络认为这只是尽快解决问题的一种手段,呼吁ACTOZ和WEMADE停止喋喋不休的声明和诬蔑,认为集中精力应付仲裁,理智接受仲裁结果是一个成熟企业应有的风范。

    到2007年,国内早期的几家游戏公司纷纷崛起,行业内的竞争加剧,游戏内容的创新占据了重要的地位。在金山 网易等还在内部自研的方向上挣扎时,盛大首先推出了投资外部研发团队的“18计划”,也就是后来的“18创投基金”。

    盛大为此建立了总额10亿元的基金,每月18日召开会议,通过听取创意讲解选拔公司外部具有研发能力的企业和团队,进行几百万到几千万不等的投资,以此方式快速获得了创新的游戏内容。盛大在游戏内容获取方面放眼公司以外的做法,为当时苦于创新的大公司带来了启示,也为一些有想法却无力实现的小公司实现了理想,也为整个行业提供了支持创新的良性发展环境。

管理之道

    陈天桥大学毕业后就被分配到陆家嘴集团公司,在陆家嘴集团公司4年的锤炼中,陈天桥的管理理念被深深地打上了传统的烙印。他非常推崇传统企业中严谨厚重、基础扎实的管理风格。所以,在一开始创办盛大网络的时候,陈天桥就在企业文化上把盛大和那个时代流行的网络公司区别开来。他反复告诫员工,盛大人要用传统企业的严明纪律和严谨制度来要求自己,从一开始,盛大就要做一家以主流文化为基色的企业。

    陈天桥曾不止一次表示:世界上最先进的管理就是家族式管理。他也不止一次想表达盛大如今的风光,全是家族企业的“功劳”。但就在很多专家与媒体准备将盛大的家族式管理归纳为经典案例时,它的家族式管理却失去了应有的“魅力”。

    盛大的“盒子计划”是一个很好的例证。尽管此计划一开始就不被看好,尽管盛大高层普遍反对,但是陈天桥“不执行就走人”的强硬态度把盛大转向了开拓IPTV产业(后来改称数字家庭娱乐、互动娱乐)的道路。而在这个过程中,迫于形势的压力,盛大“盒子计划”一改再改,最终走向了破灭的边缘。

    除了陈天桥的偏执外,其家族成员的年轻、缺乏经验也是导致盛大如今局面的一个重要因素。陈天桥显然也认识到了“管理层”年轻化的问题,相继引进了唐骏等几位拥有丰富管理经验的高层,并于2005年成立了盛大军校,强制其家族管理成员进行两个月的学习。但为时两个月的学习,并没有让盛大的家族成员成熟起来;引进的几位高管在家族成员的强势对峙下,也逐渐离去。留给陈天桥的是对家族式管理的深深思索。
     
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