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创业公司最需要合伙人制

 
  更新时间: 2016/8/1 点击数: 867  
 

创业公司最需要合伙人制 

文/徐小平

    初创企业合伙人指的是创始阶段,两三个人联合创始人。我认为初创企业的合伙人的重要性,重要的程度超过你想做的市场方向。

没有同盟军的创业者很可悲

    刚开始我们这个人不知道是谁,这个人显然是一个奋斗者。如果你能找到马云做合伙人,那是非常幸运的。我认为,创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点,一般人理解不了。

    我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。我们投了一个公司,它是一个电商,创始人是做互联网的。它的联合创始人做供应链,做下游的。这种结合应该是50、50的股份,60、40的股份,70、30的股份,最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产以后,我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份,这不是合伙人,只是伙计、打工的。所谓的合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享。在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,一路走过去。

    我们回头来看失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训,几乎不用论证。有一次我接待了一位女士,我对她的产品非常喜欢,认为她的发展方向也很好。但是,她是公司100%的股东。我问她,你为什么没有一个合伙人?她说不需要。我就坦白地告诉她说我绝不会投她。

    为什么呢?我认为她一定成功不了,1+1=2是不能辩论的,这已经被多次反复强调证明的东西。你从出发的那一天起就没有同盟军,就没有伙伴,就没有跟你同生共死的,一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重和糟糕,但是很多人意识不到这个问题。

优秀的创业者为何没有合伙人

    第一个原因,没有意识,他不知道。作为投资人,作为创业导师,我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队,2—3个的联合团队,小米已达到百亿美元销售,成为百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,后来并购了一家公司。我可以很骄傲的说这是我投资的公司,也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的,势头最猛的公司,合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它是发展最快的。从第一天起,一定要有这个意识。

    第二个问题,没有胸怀。你有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要。你不觉得51%的股份给人家49%,70%的股份给人家30%,这是非常必要的事情。你觉得我才应该占有100%,这是最可怕的事情。如果每一个人都明确自己的股份和责任,那么你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的,如果一个人不懂得跟人家分享你的成果,那么没有人会分担你的责任。

    第三,我们投过一些人,让他去找人,他找不到,他说“到哪儿去找?”这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。大家知道,有创新工场,有金山系,有各种各样的资源,当你创业的时候,如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话,随便找个人,打个电话,人家知根知底,愿意跟你,这种公司就不要做了。

    新东方有一次聘任了人力资源总监,我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个,即“二老”,就是老同学、老乡。如果再加一个老,就是老妈。在创建初期,俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆,作为海归不能这么说,我说太太。我和王强,就是他的同学,这就是资源。

    第四,你有意识,有胸怀,愿意分享。许多人说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?没有魅力。

    你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。一席话,让人家过去的人生没有意义,不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候,我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票来追随你。你们创业的时候问问自己,四个条件都有的话,你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,能够到达你梦想的一半、1/3,或者是75%,或者100%。

不要用兄弟情追求共同利益

    2001年4月份,美国ETS向新东方发起了总攻,他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候,我们几个人就走到一起去,商量对策。好几个跟我们谈合作的公司,就在这个时候说,对不起,等到你们的灾难过了,我们来做。在这个时候,我们几个合伙人走过去,跟俞敏洪一起击退了“帝国主义”对我们的猖狂进攻。当然,我们是爱国,也爱世界。在当时,ETS确实做错了,他们没有考虑到中国的情况。要知道,企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题,应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾,跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们,你一定搞不好。

    聚美优品的“301”大促,可以说是电商史上最大的灾难。这个时候,我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠,寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度,如果不是股东利益的捆绑,仅仅是革命理想的话,我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义,不言自明。

    美国独立宣言的第一句话,我们认为下面的道理不言自明,不需要辩论。这是《Good WidlHunting》里的一句话,什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的,那些能够毫无保留与你沟通的人以及触动你心灵的人。只有合伙人,才有这种意愿,才有这个资格,才有这种能力。只有这种人才能在最后,你失败的时候,他跟你一起反败为胜。否则,你自己拥有100%的股份,那么其他人干嘛要跟你一起承担风险?

    方法很简单,我要做一件事,已经有了2—3个人,不能太多。新东方的股份,我也可以讲一讲,俞敏洪50%,我和王强是10%和10%,我们在漫长的新东方的创业的长征当中,我经常说一句话,我为了我的10%而战。当然,我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人,如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起,假如仅仅是为了新东方培养人才的理想,我早就去团中央了,或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑,我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

    情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱,明年又值多少钱,这个不够。新东方是为了人才的培养,基金是为了每一个朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争的时候,我们就会用更高的情怀,更高的利益、价值观、责任感,能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够,还要有梦想的捆绑,还要有价值观。

    我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想,这样的合伙人制度才能长久。

 
     
 
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