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手游新秀的青年力量——访南京玛岸网络科技有限公司总经理王函

 
  更新时间: 2017/5/11 点击数: 6951  
 

手游新秀的青年力量
——访南京玛岸网络科技有限公司总经理王函

 文/本刊记者 万江心 张云龙


  把“大众创业、万众创新”写入政府工作报告,并给予特殊强调,这绝不是偶然的。我们每一位青年人都与国家的命运系在一起,这是责任,更是使命。著名财经作家吴晓波曾经说过,96年间,在这个地球上,惟一生生不息的,正是野草和青年人无尽的梦想。
  在记者的笔下书写过很多很多热血青年,抑或在新经济浪潮中里被推上风口浪尖,抑或在创业路上碰得头破血流……总有这么一批批热血青年被人记住,成功与失败都该被尊重。因为青年的拼搏是社会的成长,青年的奋斗则是国家的希望,这就是最有朝气和时代感的青年力量。他们不经意间就会上演逆袭的剧情,他们有着热血激情的梦想画卷以及自力更生的青春底色。
  今天的主人公王函便是这些走在创业行列中的一员,他于2014年7月创办了南京玛岸网络科技有限公司,致力于研发和发行手机平台休闲创意类游戏,短短2年时间,100余款游戏在游戏平台中上线发布,现已完成对5家企业的投资工作。拥有同行业中颇具竞争力的薪酬体系和完善的福利制度,并与中国移动手机游戏基地保持着良好互动。
   这位80后的青年人脸上自带喜感,腼腆的笑容有着天然的亲和力,鼻子上架着一副黑色边框眼镜看起来书生气很浓,清澈的眼睛里投射出自信的光芒。而在言语中,可以深刻的感受到理工男超强的逻辑思维,而在行动中,把义无反顾的强悍人生贡献在了创业的热血江湖。

玛岸公司3周年庆典上4位合伙人共享蛋糕。

当梦想照进现实

——他说不轻狂枉少年
   人不轻狂枉少年,讲的是年少时没有做一些老了看来轻狂的事,就枉费了只有少年时才拥有的一腔热血;年少就应该要有朝气、有斗志。自称“爱现”的王函喜欢在人们面前表现,在创业之前的那些年他的一些举动现在看来绝对是人生中精彩的一笔,我相信在若干年后,他一定会喜欢上那时候努力的样子。
   王函毕业于南京理工大学计算机专业,在这个素有“兵器技术人才摇篮”美誉且有军工氛围的校园里,他却是个特例。他笑称自己没有工科男那么纯粹,天天窝在寝室打游戏或者专心搞技术,也不怎么喜欢学专业课,以致于课业成绩平淡无奇。在商场站台给路人说相声、参加话剧社巡回表演、环保社宣传环保理念……很难把一个理工男和这些露脸的事情扯上边,但是这个另类的王函却做到了。王函喜欢表演是有文化土壤的滋养,这个东北小伙受二人转的熏陶,上小学时就演小品、说相声、做主持。因此每当有商场开张、推广产品或者举办发布会的时候,他就跟同学作为中场嘉宾一起去说相声。他们演出每场可以赚到2000块钱,演出结束后与团队中的20个人一起聚餐。并未想过把这行当做谋生的途径,总之一种经历,一份开心吧。而当你愿意和别人分享劳动的果实,那么别人也愿意和你分享友谊,因而与他们结下了深厚的友谊,为后来自己创业打下了良好的基础。
   不爱学习专业课并不等于不热爱互联网行业,王函擅长游戏策划,刚毕业就进入杭州斯凯网络科技公司工作,5个月之后公司在纳斯达克上市,成为国内第一家在美上市的手机游戏发行企业。他没有分享这块大蛋糕而是在一年之后回到南京进入中国移动公司。在这里工作了2年有余,跟随团队为公司开发了许多足以支撑中国移动运营商的游戏。
   2013年,公司在推广一款电脑端的网页游戏时遇到了障碍,王函借助在老东家杭州斯凯的合作方资源尝试在新浪网上线,收获了8000多个用户的注册量,却只得到1000元的收益,30个人辛苦开发了1年多、耗费200多万资本的产品就这样血本无归。究其原因,王函总结说还是游戏本身的问题,老板的年龄与他们相差近20岁,理念已经与现代年轻人背道而驰,但仍然干预团队的设计,大家的创意得不到很好的施展。这回游戏“发烧友”真的发了高烧,而这次阵痛却让这帮年轻人各自开始谋划未来了。
   让王函有了创业念头除了这次失败的经历,还有一个更让他纠结的话题就是到了结婚的年龄,相处多年的女友的家人也开始旁敲侧击地催婚,但作为“南漂”的王函,要想在南京安家落户,8000多元的月薪肯定会让“准丈母娘”不放心,因为在银行上班的女友收入高多了,实在令他汗颜。当时的状况是拥有一套自己的房子却还遥遥无期,买房定居的愿景不得不一拖再拖,始终是画着一个充饥的大饼。
   面对这样的压力,会有很多人向父母求助,而王函选择独自承受。找到工作之后,为了减轻父母的压力,王函让父母在家休息由他来分担他们生活的压力。在南方没有暖气的寒冬里,曾经也想过回东北那个熟悉而又温暖的地方,但是转念一想,舒适只是短暂的,应该怎样给父母带来幸福才是长久的。童年时期母亲生意破产再起步的经历也成为他创业时期鼓励自己坚持下去的动力,只希望让在生意场上失败的父母能为创业成功的儿子感到骄傲。为了提升全家人的生活品质,一心想让父母过上更好的生活,强烈的责任感激励着他要走上创业的道路。
   职场受打击、被家长逼婚、父母创业的影响……这些一下子点燃了王函创业的激情。在一次饭局上王函牵了个头,把3位志同道合的同事聚合在一起,并主动提出了创业的想法,得到了一致响应。


公司成立初期的办公环境。

站上人生主场

——他要秀出自己

  同是生活在压力之下的一代人,需要结婚、生子,需要在异乡安家从而得到最起码的生活保障。也正是因为那次平常的饭局,改变了王函的生活状态,从打工者到创业者完成了一次角色的转换,走上了属于自己的人生主场。2013年7月,怀着创业初期没有收入的忐忑以及对未来发展向好的想象与期待,王函与其他3个兄弟决定从移动终端游戏开发切入,着手准备开创一番事业。26岁的王函在年龄上占了一定优势,再加上善于交际,也是最早辞掉了工作,被推举为带头人。他负责策划、财务、运营等多个方面的业务,其他合伙人依然各司其职在擅长的软件编程与美工设计领域,分工完毕,项目运营也慢慢开始起步。

   创业初期,4个人共同筹资了1.4万元,注册公司、买电脑等基本设备就几乎花光了所有创业资金,更别说租房子来住。王函在距离市中心40多公里的科技园找到了可以免租金1年的办公地点,回家单程2个半小时,一天5个小时在路上,后来为了节省时间干工作就直接睡在办公室,被科技园的管理人员谴责过好几次。

  从以往的工作经历中,王函不仅学习了中国运营商体系的模式,还把在杭州工作时学到的手机终端游戏运营思路结合到了工作中。辛苦熬了1个月,类似俄罗斯方块变种的第一款游戏面世,2个月后被人人网看中并直接买断,预计将有3万元钱盈利,4个人从此体面地住进了租来的1套两室一厅,终于摆脱了睡办公室的困境。
  创业就是很残酷,当你刚露出微笑,一转脸就迎来重头一击。一个专做程序的合伙人迫于家庭压力请求退出并要求返还所持18%的股份,刚刚起步的公司以及半年只盈利3万的财务状况根本难以满足合伙人不近人情的要求,王函也几近将此事付诸法律途径解决,但考虑到对公司经营的不利影响最终与之妥协,剩下的3个人通过信用卡还款将合伙人的钱补齐。人事的突然变动使得本就稀缺的人力资源更加紧俏,公司的局面也越发显得艰难。
   屋漏偏逢连夜雨,原先已经谈好合作的人人网的游戏部倒闭,被迫签署了终止合作声明,3万元报酬只预付了1.5万元,后期款项也无法收回,版权重新回归公司。可喜的是,王函凭借这款游戏参加了中国移动的比赛并获得了二等奖,赢得1万元奖金,进而从运营商那里得到很多推广以及合作资源,运营商授予公司“中国移动互联网公司创业孵化基地”的牌匾,总算得到了些许安慰。

玛岸公司股权激励签约。

命运华丽转身

——他敢“断臂求生”
  王函的第2款产品是做外包游戏,5万元的外包费,一个月之后产品达到标准要求,结果合作方翻脸不认账,承诺的5万元的报酬砍到了3万,让王函及他的同事有点“哑巴吃黄连”的感觉。考虑到如果一直这么忍气吞声,将来可能会像现在一样一直被人牵制。于是忍痛放弃了这一单,熬了半年专心研发新型游戏产品,却一无所获。
   转机发生在2014年5月,杭州一个做游戏发行的同事启发王函要把产品改成用户喜欢的类型,改好之后交给他来专门做发行,这样王函就可以直接从发行公司的盈利中分红,做得越好分红越多,每个月能分到1万元。稳定的收益终于让团队重新看到了希望,从此又重新打起精神。接下来日子都在忙于修改游戏版本,1个月能将版本改50次,一天推10万个用户,两三个月之后用户达到500多万。每个用户平均充值三四元,就会有1000多万的流水,整个项目下来可以赚到几十万,也就有了扩大团队规模的资本。此时的王函,一手拿着开启财富的钥匙,一手拿着杠杆去撬动资本市场。
   王函介绍说,如今资本方介入之后,公司加入了新媒体、广告等业务,股权就整体改革了,得以重新划分,相当于重新拼凑了一个集团类的公司,目标也变成了希望做到上市和被并购。虽然与合伙人的股份缩减了,但股权价值却得到了很大的提升。原先只有几个人占股,但资本少,做事畏手畏脚。现在可以做很多之前不敢做的业务,大胆做一些新兴的尝试,有可能就有爆点出来。俗话说,艺高人胆大,而财大气粗腰杆直也是同样的道理。


玛岸公司4位合伙人的SHOW。

当“蛋糕”烘焙出炉

——他与员工“共享”
    企业文化总是有老板的影子在里面,尤其是创业型公司,老板的个人特质经常是一个企业气质的体现。王函的团队是颇具活力的创业团队,奉行共享的理念。最初创业时王函对企业文化的概念很模糊,粗暴的开拓、野蛮的扩张、无序的生活,甚至用透支身体来证明创业的决心,这是当下很多创业者的样子。王函的团队也不例外,几个合伙人都在加倍努力,用非常认真的态度勤奋地做事,以身作则地感染着其他员工。初期入职的员工大都是刚毕业的大学生,都各自面临不同的生活压力,王函从自己的经历出发,把员工的目标纳入计划,将每个参与团队的人都看作是一个创业者,用同理心为每位员工着想,希望他们都能在南京安家、生活无忧。因此他并不吝啬对员工加以资金奖励,也乐于将团队的成果与大家分享,直接表现就是每个季度发一次奖金,按业绩给成员派发奖励,入职2年的员工成为老员工,可以享受公司的免费股权。
   公司开创初期,因为没有优厚的工资待遇,员工们像流水一样换了一批又一批,如今公司初具规模,在选用员工时也会综合考虑各方因素,以工作能力为首要的选拔条件,不开设“特殊通道”,大都是从招聘网站上择优录用或从优秀的企业挖掘可用人才。王函会定期对刚入职的员工组织培训,并亲自负责对员工的业务培训,深入解读行业发展前景及运营理念,让员工对这个行业保持一种正确的认知。其他例如拓展训练、技术培训、出国旅游、野外聚餐等也都是针对年轻员工开发的福利。
   创业过程中与同事有分歧或者矛盾是在所难免的,王函说这个时候就要坚持以团结为首要原则,做决策时要考虑每一位合伙人的利益,尊重每位员工的建议。他凭借一股冲劲儿以及用牺牲自己的利益做担保,最终赢得几位合伙人的拥护和信赖,渐渐地成为重要决策最终拍板的人。
    性格色彩测试中,王函偏重用激情带动身边的同事,他冲动大胆、目标性与执行力较强;而他的合伙人则偏重理性分析,正好与之互补。王函对于这点相当欣慰,庆幸能与自己相互扶持、优势互补的伙伴共事,每当自己考虑不周时,合伙人可以帮助他放缓一下节奏,冷静地分析,避免了在工作中可能会出现的失误。


操盘手游市场

——他找准自己的位置
   手游行业整体发展很迅速,态势良好,智能化发达,借助逐渐成熟的技术,简单的游戏产品已经可以做到实时联网,特效技术也能做得非常炫酷。领头的如腾讯、网易这些大型的制作公司,开发费用高昂,动辄就要砸几个亿的资本。而王函公司的定位一直是面向小众用户,做轻度游戏,一方面投资小,另一方面开发时间短,三个月就能开发一款新游戏,投入成本少。做游戏跟做创意是一样的,有新意能被人喜欢就大赚,不受欢迎那就什么都得不到。小创业企业赌不起,只能投入5万块的成本去开发一款游戏,如果没人喜欢就认栽,总归不能过亿的投资,只能赚小用户的钱。王函个人最喜欢的游戏是《西游跑跑》《萝卜保卫战》,他开发的游戏用户群体年龄设置在9—15岁左右,都是单机游戏,适合单纯为了打发时间的非专业玩家。该群体的优点就是客户基数大,靠广告收益和用户充值也盈利颇丰。
  渠道推广方面,王函选择面向安卓手机的中低端用户,三、四线城市的用户的手机性能有限,并不支持例如3D大型游戏,他抓住中国三线城市的地理分布特点,有着庞大的用户群体,同时掌握了手机游戏3个月到半年生命力的时间规律,试图变换视角,以屏幕为原型,通过新颖的方式来吸引用户的眼球。借助千元手机占领乡村市场的思路,有针对性地开发自己的游戏产品,挖掘真正能把握到的用户资源,而不去刻意地与腾讯、网易等大型游戏开发公司竞争,放弃了核心高端用户转而去争取两边的受众,将游戏产品推广到如OPPO、vivo、小米等手机合作方,参透了用户消费习惯和心理,将三、四线城市的广大用户拉拢到了公司旗下。
  王函说,目前游戏开发的路线是以重点IP和卡通形象相结合来吸引更多的用户群。现在公司在与几个IP厂商合作,一个是海绵宝宝,一个是会说话的TOM猫,最大的一个投资方花费73亿买下版权,授权给我们公司做更多细分的工作,万达在筹备考虑开设综合类的游乐场,万达影业也准备把TOM猫拍成动画电影,或者将这些形象做成玩偶等,形成一条产业链。

  王函布局未来产业的思路是打造移动互联网端的泛娱乐公司,包括视频、音乐、媒体、广告、动漫、游戏以及互联网体育,现在已经完成了对5家企业的投资。公司的结构也从研发部、发行部发生了变换,增加了流量运营,渠道部和音乐运营部,在成都、北京成立了分公司。现在资本方已经完成的4000万A轮投资,公司今年业绩对赌2000万,预估会有3000万的净利润,对应公司估值是4亿—5亿,发展顺利的话会考虑选择并购几家主板上市公司,从无到有地参与运营商的项目策划,从而顺利的完成收购。互联网行业变化太快,不知道明天乃至下个月会有什么会突然火起来,哪个方向会好起来,摸着石头过河。关于创业,王函说这个时代只要有个能支撑得住的想法,就能开辟一条光明大道,也迎合了“大众创业,万众创新”的时代。



2015年、2016年组织员工拓展训练。


 
     
 
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