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王振滔:奥康的精神领袖

 
  更新时间: 2011/1/29 点击数: 4457  
 
思路决定出路
    奥康现在拥有15000名员工,王振滔身负的责任早非当年7个人的小鞋厂。一条曲折创业的轨迹令王振滔汲取了丰富的商业术道。15岁时,王振滔已经是一家米厂的小老板,那时很多米厂的老板都为“怎样才能在100斤稻谷里打出更多的米”挖空心思,打出80斤后,就想打出85斤。而王振滔却不一样,他始终只打70多斤米。当大家觉得他这样做生意赔本时,事实上,他已经赚得盆满钵溢。神秘之处在于,大家都在追求数量时,质量就显得更为稀缺,稀缺与诚信相互套嵌就迅速成为口碑。
    在每个问题上,王振滔力求做出深远的、有一连串实效的打算。如何让世界更好地了解中国产品?如何让“中国制造”迈向更高端的“中国设计”“中国创造”?另辟蹊径,利用现有的产业制造与优势置换、整合出世界品牌的新路,他正在寻找出路。
    自20世纪80年代以来,世界鞋业的重心已经从欧洲和北美逐渐转向远东。欧洲随着社会逐步老龄化,制鞋产业迅速衰落。以制鞋王国西班牙为例,2004年200人以上企业有两家,2005年仅剩一家。绝大部分企业规模在10人-30人左右;老牌制鞋王国意大利的情况也类似,很多都是家族企业在惨淡经营。而中国大陆开始成为世界鞋业产业转移的集中地。目前中国已是世界第一大鞋(靴)生产国、出口国和消费国,占据世界市场68%的份额。据中国鞋业协会2006年的统计,目前中国鞋业从业人员达220多万,几家大的鞋企规模都在万人以上。不过,外界舆论,尤其是西方传媒,依然根深蒂固地认为老牌的制鞋王国意大利的制鞋技术和鞋业品牌才是世界高档鞋的代名词。
王振滔知道单纯的贸易输出,不可能从根本上改变中国制造的地位。恰恰相反,低廉价格的大量输出带来的是反倾销、反规避的围追堵截。欧洲目前包括制鞋业在内的一些传统行业已呈现下滑趋势,这使众多谋求国际市场的中国企业看到重新改变世界市场秩序的机会,合作的方式要么做OEM(贴牌生产),要么实施跨国并购。他认为,“一直占据产业高端的欧洲,事实上已经竞争乏力,中国鞋业正在接欧洲市场的班,可以进一步说,凭借‘中国制造’业已形成的强大的势能,中国企业正在接世界的班。”
 
调整步伐不断超越
   1998年,王振滔参加在美国拉斯维加斯举办的国际皮鞋展时,发现多数展台被意大利皮鞋所占据,而中国皮鞋却难觅踪影。这一幕给了他强烈的刺激,他开始认识到中国皮鞋与传统老牌强国意大利鞋业的差距。当时,温州制鞋企业典型的国际化方式是承接海外订单、为海外品牌OEM(贴牌生产)和设立销售机构来销售本公司产品,奥康也跟随着迈出了国际化尝试的第一步:以巨资从意大利和台湾地区引进生产线,并在意大利维罗纳设立鞋样设计和信息中心,同时聘请意大利知名设计师专门为奥康鞋设计鞋样。
    2002年1月,按照“先铺货,再打品牌”的惯例,奥康在美国纽约开设了自己的专卖店,并于当年5月成立国际贸易部,为海外销售和专卖店做组织保证。此后陆续在意大利、印尼等国家开了专卖店。不过遗憾的是,这些店铺大多以关门大吉告终。
    2003年,奥康调整国际化战略,与意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX公司展开了共享销售网络资源的合作。根据双方合约,GEOX在中国的市场推广由奥康全权负责,GEOX销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责,双方销售网络资源实行共享,生产、设计和销售等主要环节的管理由双方人员共同执行。对于当时从国外开专卖店提升品牌形象失败而返的奥康来说,能够获准进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网络,无疑如同打了一剂强心针。
    2003年9月,奥康为GEOX在上海淮海路开设的第一家店开业,随后又在杭州、宁波和温州等地发展了100多个销售网点。为其代工的GEOX呼吸鞋也在温州试产成功,2004年7月成功下线,并销往亚洲乃至世界各地。此后,奥康为GEOX建立了亚洲生产基地,该基地后来不仅为佩雷斯等国际品牌代工,还是一个主要面向国际市场的集研发、生产和营销为一体的大型制鞋产业工业园。奥康在参与GEOX在亚洲市场销售产品的设计开发的同时,借助GEOX的销售渠道,在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司,为进一步海外收购奠定了良好的基础。
    而此次奥康与VALLEVERDE的合作显然更进一步。它既不是贴牌生产,也不是代理其品牌,而是直接“接管”VALLEVERDE的全球经营权。VALLEVERDE只负责提供产品研发资源,提供技术和法律方面的支持。此外,VALLEVERDE也将协助奥康在其意大利总部成立产品研发中心,并提供场地、设备和制作资源,开发成果双方共享。
 
在“竞合”中走向世界
    2007年5月23日,百丽国际控股有限公司在香港联交所成功上市,集资达80多亿港元,超过国美集团,一举成为港交所市值最大的内地零售类上市公司。资料显示,百丽集团旗下拥有百丽、天美意、真美诗、思加图等八大鞋类品牌,同时也是耐克、阿迪达斯在中国最大的分销商。上市当年,百丽以16亿元并购森达集团后,又拿出1/4的筹集资金提高国内一级市场占有率和扩大二三级市场占有率,从高档到中档、从职业到休闲、从时尚到运动全线出击。
    百丽上市,意味着鞋业市场从产业经济向资本经济转变,极大刺激了国内其它鞋业品牌的扩张欲望。王振滔说:“奥康上市是必然的,应该是时候了。在这个追求速度的时代,我们必须考虑资本的力量,只有这样,才能有效整合各种资源,把企业做大做强。”
王振滔分析,现在已经不是“大鱼吃小鱼”“快鱼吃慢鱼”的时代了,而是“狮子吃老虎”的时代,必须开始考虑资本的力量,产业经营与资本运营两种方式并用。他预测,随着国内鞋业品牌的纷纷上市,温州鞋业的市场格局也将面临根本性转变,中国的制鞋企业会在“竞合”中联手走向世界。
 
打造充满活力的设计团队
    王振滔认为一个成功的企业,一定是个具有强有力团队精神和协作意识的团队。大家有共同的目标,群策群力且共同努力。因此,打造强有力团队也就是近几年奥康集团人力资源管理和培训的主要指导行动准则。
    在产品创新和设计上,王振滔也要求比别人快半步。“意大利的制鞋技术和鞋业品牌是世界最高档鞋的代名词,时尚流行元素大都来自这里。如果意大利早上有一款鞋出来,我中午就能看到,时尚的元素就会被我们捕捉到,同时,我们设在全国的3000多个专卖店的销售信息和获悉的消费者意见每天下午都能反馈到总部,综合分析国内外资讯后,技转部会立即根据其中有价值的元素设计制作出300双新款鞋投入市场,通过市场销售情况决定是否上大线批量生产。”王振滔说,奥康对国际时尚的理解不是模仿,而是要引领潮流,“我们不会去模仿别人,相反的是让别人来模仿我们。”
    当然,要立于时尚的潮头,就要不断创新。而对于创新,王振滔自有他的理解:“面对欧美引领时尚的趋势,我们既不能自卑,也不能盲目自信。作为文化的一部分,目前世界鞋业文化是欧美特别是意大利、西班牙独领风骚。那么,我们的出路在哪里?在差异。创新不是非要和世界大牌争第一,而是要学习借鉴、寻找差异,突出自己的特点。”
    在奥康,处处都能感到那种年轻、激情、国际化的氛围。团队年轻化,并且队伍庞大、日趋国际化。“奥康在温州、广州、意大利米兰设立了3大研发中心,是年轻设计师施展才华的乐土。同时,我们与GEOX、WALLEVED等国际知名鞋业品牌合作,努力追踪国际最新流行时尚,潜心研究制鞋大师的设计理念,寻找差异。”就是这个充满激情和想像的团队,都能在每个季节到来之前预测出当季可能流行的最新技术、最新原料、最新流行元素,并充分发掘国内鞋业从设计到实物转换的快速、低成本优势,设计制造出符合国际知名品牌口味、深受国内市场青睐的流行鞋款。
 
希望做一个好人
    亲和中不乏智慧,眉宇间流落出大气。睿智和大气,奇妙地融合在王振滔的身上。
    对他来说,做一家成功的企业得到的满足,也许还没有得到员工的尊敬和信赖更让他开心。“一个好人”,是王振滔希望得到的评价。而他在企业中的作用也不仅是一名老板,更像是一位精神领袖。
   王振滔在带领奥康集团成功跻身中国民营企业百强,做大实业的同时,密切关注我国慈善事业的发展,累计向社会捐款1.05亿元,位居中国慈善榜第13位,有“中华慈善大使”的美誉。同时,经过中国国务院和民政部的批准,他还成立了中国民营企业家中的第一个个人非公募慈善基金会——王振滔慈善基金会。他说:“人的一生中,花钱和赚钱同样重要,做企业要赚钱,而成立慈善基金会是为了花钱。只有把钱花到该花的地方,人生才有意义!”
    王振滔推崇比尔•盖茨的财富观“当一个人拥有的财富超过一个亿的时候,再多的财富只是一个数字,没有什么实质意义。”“只有把钱花到该花的地方,人生才有意义!”
 
 
     
 
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