文/本刊记者 于剑侠
作为名列“2011年全国百强县”榜首的工业重镇，常熟历来就是卧虎藏龙之地，涌现出大批优秀的民营企业家。朱美夫，便是其中一位。在采访之前，早就听说朱美夫是一位在常熟打拼的浙江人，为人诚实、内敛，不善言谈。那么，这样的一位浙江商人如何能在高手林立的江苏工业重镇闯出自己的一番天地？带着这个疑问，本刊记者走进了江苏省苏州开元山庄置业有限公司董事长朱美夫的办公室，为读者探寻一位草根企业家成功的真谛。
出身贫寒，白手起家
朱美夫出生于浙江温岭市箬横镇的一个小乡村，自幼家境贫寒，家里有四个孩子，朱美夫排行老三。15岁时父亲的离世让这个原本拮据的家庭雪上加霜。为了减轻母亲养家糊口的重担，坚强懂事的朱美夫在18岁那年告别了亲人和家乡，怀揣浙商特有的吃苦精神和年轻人的财富梦，只身来到车水马龙的上海滩。然而，仅仅2个月后，朱美夫就发现80年代初的上海并不是打工者的天堂，梦想在这里遭遇了残酷的现实。就在他一筹莫展，整天为填饱肚子伤透脑筋的时候，朱美夫凭借浙江人独特的经济头脑敏锐地捕捉到一个潜在的发展机会。
当时正值改革开放初期，中国部分地区经济开始放开、搞活。常熟初显规模的服装业和活跃的乡镇经济让朱美夫看到了创业的希望。于是他继续北上，从上海来到百里之外的常熟。刚到常熟的时候，朱美夫从做豆腐开始，在改善豆腐口感上下苦功夫。凭借着勤劳的双手和诚信为本的理念，朱氏豆腐以口感好、价格低的特点逐渐获得当地人的认可，朱美夫也成了常熟小有名气的“豆腐王”。“当时我们的豆腐卖得特别火，买豆腐的人经常排长队。”时至今日，朱美夫回忆起当年的景象仍津津乐道。豆腐生意越做越大，朱美夫也赚到了人生的第一桶金。
勇于探索，不断求新
朱美夫天生就不是小富即安的人，“自强不息”“志存高远”在他身上体现的淋漓尽致。豆腐事业的有声有色显然不能让他满足。于是，他开始留心寻找新的商机。在一次跟朋友聊天的过程中，他了解到肉皮生意来钱快。一向果断干练的朱美夫毅然放弃了经营四五年的豆腐店，将设备和技术送给了亲戚，自己则一猛子扎进了陌生的肉皮加工行业。这一扎就是二十几年。
肉皮加工是一个复杂、技术性极强的过程，既要去除现代人唯恐避之不及的油脂，又要留下素有“美容大王”之称的胶原蛋白。即取其精华，去其糟粕。朱美夫笑称自己生产的不是肉皮而是美丽。由于食品行业的特殊性，原料质量和环境卫生要求都非常苛刻。对于这一点，朱美夫二十多年来从不敢有丝毫懈怠。为了从源头上控制产品质量，朱美夫严把原料关。为了收到优质、肉皮，他经常全国各地到处跑，甚至跑到国外（英国、美国、加拿大等欧美国家）。忙完进货还要经常到工厂一线查看卫生情况及操作规范。尽管工厂发展受到原材料短缺的限制，但朱美夫誓言决不会为了扩大规模而降低原料采购标准。因为，在朱美夫的心里，经商不能只为了赚钱，更要对得起诚信二字。他的朋友都是他的产品的忠实粉丝，越是了解他的人就对他的产品越放心。如今，朱美夫凭借着自己从业二十多年积累的诚信资本把这项“美丽的事业”做成了华东老大，成就了事业的第一个高峰。
重创之下，必有勇夫
按理说，事业经营的有声有色，日子也越过越好，步入不惑之年的朱美夫可以放慢脚步，尽享人生的乐趣。然而，浙江人是喜欢冒险的。朱美夫那颗朴实但不安分的心仍不时地“蛊惑”他继续“折腾”。朱美夫也确实听从了内心的选择。
2006年，他做出了一个大胆的决定，与朋友合伙投资酒吧，前后共投入近千万。然而，天有不测风云。投资以失败告终。巨额的投资几乎血本无归。原有产业的经营也因资金周转不开而陷入困境。这是朱美夫创业以来遭受的最大一次打击。当时很多朋友都担心他从此一蹶不振。出人意料的是，朱美夫迅速调整心态，回归本行，更加努力、用心的经营自己的主业。就在此时，他的三个朋友也出手相助，给了朱美夫强有力的资金支持。
朱美夫是一个敢闯敢拼的人。他办事雷厉风行，在企业经营遇到重大困难时，身先士卒，带领员工冲锋陷阵。下属都称他为领导型的老板，只需大旗一挥，员工就会成为坚定的跟随者。正是因为有了朋友的帮助和员工的齐心协力，朱美夫只用了不到两年时间就走出困境，恢复了元气。
多元发展，再创高峰
经历了这次失败之后，朱美夫在投资上变得更加慎重，对于自己不熟悉的领域不会盲目出手，而会在综合评估市场前景和自身风险承受能力的基础上理性做出决定。然而，仅仅时隔3年，这位成熟的老总又做出了一个极不靠谱的决定。
原来，朱美夫在跟朋友聊天中无意间得知有一家本地的服装厂濒临倒闭，厂里上上下下近两百号员工饭碗不保。这个消息触动了这个善良的中年老板内心那根最敏感的神经。因为家境贫寒，18岁就出来打拼。作为一个名副其实的草根企业家，朱美夫最清楚失去工作对这两百个工人及其家庭来说意味着什么。于是，他不顾家人的强烈反对，毅然接手这家工厂，成了江苏佳得美制衣有限公司的老板。面对亲友质疑的目光，他没有做太多解释，而是选择以实际行动来证明。就这样，从来没有接触服装业的朱总不得不认真面对一个全新领域的诸多挑战。朱美夫向记者坦言自己并不懂服装业因为全球经济危机的蔓延，服装出口遭受重创，目前企业经营也非常困难。但是，为了工厂的长远发展，更为了两百名工人的生活，再苦再难也要干下去，他会勇敢地挑起这份责任。现在，为了构建科学的管理体系，佳得美引进了职业经理人，以加强企业内部管理。同时，组建精锐的设计团队，提高设计能力，专注于产品质量，出口和内销两条腿走路，实现品牌化发展。在朱美夫的精心“呵护”下，服装厂的经营正在朝着他预想的轨道转变。他相信有了先进的管理理念和明晰的发展战略，企业的未来会越来越好。
就在家人还没从他接手服装厂的“大手笔”中回过神来的时候，朱美夫又干了一件更“不靠谱”的事情。本分但不保守，朋友对他的评价再准确不过了。2010年，朱美夫与朋友合伙成立苏州开元山庄置业有限公司，正式宣布进军房地产业。目前，公司还处于起步阶段，有多个项目正在开发。
当记者问到，房地产是资金密集型而且风险较高的行业，在房价高企的时点进入，一方面是力度不断加大的国家宏观调控，另一方面是市场进入观望阶段，面对双重压力，朱总难道不担心企业的未来吗？对此，朱美夫显得信心满满。他耐心地介绍说，开元山庄与其他地产公司不太一样，选择的是一种独特的经营策略。公司采用联建模式，即开元山庄与大型企业合作开发，由对方出地，开元负责承建，并定向出售给单位或个人。由于在开建之前就已经有了客源，相当于先下单后生产，所以房子建好后根本就不愁卖。没有了销售的后顾之忧，风险自然就降低了很多。朱总还强调了另外一个制胜法宝。“我做房地产既不向银行借，更不借高利贷，完全靠自有资金，一步一步慢慢来。这样不光风险小而且资金成本很低，房子价格也会比竞争对手低。现在年轻人买房压力太大了，我希望能让老百姓买到质量过硬、价格便宜的房子。”朱总坚定的告诉记者。虽然公司目前规模不大，但朱总显然更看重长远规划。当被记者追问进入房地产业的原因时，朱总显得十分淡定。“现在，赚钱对于我来说不是最重要的，我希望把事业不断做大，在实现自己人生价值的同时，也能为社会做点有意义的事情。”几句简单朴实的话，道出了朱美夫的内心。如今，已是事业有成的他仍然显得十分内敛、低调，保持着质朴的本色。这在功利浮躁的年代尤为难得。
人本情怀，心存感恩
在这个富庶的鱼米之乡，朱美夫也许算不上特别有钱的人，但却是一个充满人文情怀的人。他善良、真诚、有责任感、心存感恩。用他老朋友的话来说就是“为富且仁”。
朱美夫是一个视诚信为生命的人。多年来，靠着诚信和本分，朱美夫踏踏实实地把生意做起来，每一步都走得坚实有力。熟悉朱总的人都知道，他说到做到。由于为人正直、信守承诺，跟朱美夫打过交道的生意伙伴都愿意与他长期合作。在发生纠纷时，他总是寻求和谐的解决方式，最大限度的让利于对方。从商这么多年，朱总从来没当过被告，因为他能够更多的为对方着想。正因为如此，很多合作伙伴都被他“收编”，成了要好的朋友。
朱美夫是出了名的热心肠。在他的朋友圈中流行着这样一句话，“有困难，找老朱”。在常熟发展的二十多年中，热心肠的老朱帮助过无数亲戚、朋友、老乡、员工甚至是生意伙伴。好多刚到常熟打工的老乡都得到过老朱各种各样的帮助，从借钱、管吃管住到帮忙找工作、找店面等等。只要老朱能做到的，他从不推辞。据他的老朋友透露，朱美夫刚开始做生意的两三年赚的钱几乎全都用来接济亲戚朋友，自己没有什么积蓄。
朱美夫是一个懂得感恩的人，他从来没有忘记回报社会。2007年，朱美夫出资二十多万，为家乡修建公路，希望乡亲们出行方便一点。2008年，他又在老家温岭市箬横镇投资建立东浦小学，前后共投入五十多万，现在该校在校生已达两千多人。朱美夫希望通过自己的努力能让更多贫困家庭的孩子接受教育。对于这些，他并不愿意多提，他说自己在回报社会方面还做得太少，以前忙着发展事业，现在条件好了，可以多做一些公益方面的工作。在谈到未来的计划时，他说今后还会在抗震救灾、救济困难户方面重点做一些工作，以后每年会拿出公司纯利润的20%～30%用于回报社会。在他眼里，因为以前得到过他人的帮助，现在理所当然应该回报社会，这是一个再简单不过的道理。这不仅折射出了一个草根企业家的人文情怀，更是一种社会责任感的体现。