阿芙精油品牌于2003年创立，2009年前不温不火，虽说挤进品类前三，但份额始终不及老大的20%。
但2010年12月至今，据淘宝的数据魔方统计：阿芙精油全网销量第一，比第2名到第10名总和还多。中国精油护肤第一品牌，似乎无可争议。
品牌血统和名称策划得不错：“阿芙由来自中国、希腊、法国的三家公司合作，名称“阿芙”（AFU）源自希腊神话中“爱与美的女神”。品类定位不错：锁定个人护理冷门品类即“精油”。精油行业当时很不成熟，创建品牌机会大好。形象与渠道策略不错：一开始很重视品牌包装，且在一、二线城市高档商场设专柜。资源条件不错：阿芙老大孟醒做美容连锁出身，旗下美容时尚连锁数百家。如产品、广告语、卖点提炼等许多都不错。以上都是原因，但显然另有主因。否则，多年来为何不温不火？
先探探那“不温不火”的主因又是什么？
后来阿芙电商火爆，价格虽然起了一定作用，但阿芙线下俩百余店并未与线上有多大价格冲突，线下销量仍占总量约半，而线下皆为一、二线城市高档商场，成本很难低下来，价格能下来的空间自然也有限。阿芙在同行里并非低价品牌。
到底是什么？传播不够。
化妆品是对广告依赖很大的行业，传统媒介（电视报纸户外等）被众多国内外化妆品大企业分割，进入成本太大、壁垒太高。而美容院行业混乱不规范，自己几百家也远远不够；商场广告位则又贵又稀缺，至于导购，对手也这么做。
因此：品牌难以传播，销量难以突破。
“传播”绝对是非常重要的因素，尤其对于消费品，营销某种程度就等于传播。传播不仅要策划，还要投放力度。即便策划再好，其它营销要素也好，但若传播资源不够，杀不出信息重围，赢不了顾客认知，仍然无法胜出。
直到2009年阿芙开始触网，作为商品不算早，但在精油乃至化妆品里头算先行者。当阿芙依靠朋友写的一篇博客就卖了20万元货，其老板孟醒敏锐地捕捉到网络是个大好机会，于是大干快干，先是充分利用博客达人做宣传，继而在论坛、微博、视频等各个方面猛做（己经走到淘宝之外），迅速发展上百人的团队，分工负责，针对目标人群在网络上翻山倒海，比如光对付微博就有30余人。
网络传播成本比线下便宜太多（那时更是如此），而目标顾客的注意力却在往网络大幅转移。结果不仅电商旺销，也拉动了线下销售（线下平均增速也达20%以上）。
对手还在观望，而阿芙在快速出击。
阿芙用线上赚来的钱反哺线下广告和渠道，线下反过来也推动线上销售，线上线下互动，走向良性循环。当对手反应过来的时候，阿芙已经在消费者心中牢牢占据了第一的位置，在马太效应下，一发不可收拾。
从策略上看，有时就这么简单：及时发现变化，抢先抓住机遇，就可弯道超车，并把对手甩得很远。由于篇幅限制，其中很多战术亮点这里无法一一细说。从宏观上看战略最关键：阿芙在传播和渠道上审时度势抢占先机，避实就虚、重心转移，聚焦突破，带动全局——这就是阿芙为何如此成功的战略原因。
今天和未来还有这样的机会吗？有。比如手媒体、移动互联网时代刚开始，谁能在这场变革中抢占先机？不限于传播、渠道领域，还有产品、定位、模式设计等方面都不断冒出机会。
人们都说：永远不变的是变，变才是永远不变的真理，尤其在这巨变的时代，先知先觉，借势借力，一切皆有可能。