我15岁参军,28岁就成为了一名正团职干部,后来为响应国家“百万裁军”的号召,离开部队,成为大连市西岗区区政府办公室主任,但在改革浪潮下,本可以在仕途上一片光明的我又选择了弃政从商。
比起冯仑、潘石屹、易小迪、张玉良、胡葆森、黄怒波等92派房地产界大佬纷纷下海创业时,1988年改革的春风还没有吹得那么暖,25年前万达成立之初,我因得不到计划指标和土地,被迫选择旧城改造方式获得土地,成为全国第一个进行城市旧区改造开发的企业。
商业地产的扩张空间
有媒体问我,据公开数据显示,从2012年6月收购AMC开始截至目前,万达近一年内海外投资累计金额超过500亿元人民币(含正在推进中的项目),国内仅哈尔滨、南昌、合肥3个文化旅游城投资就超过900亿元,加上广州4个项目450亿元,巨额的投入是否会带来资金上的压力?
我们宣布的是总投资,不是宣布的当年投资,总投资是指这个项目从开始到项目投资结束,它的投资额的相加。比如我们长白山项目总投资160亿,长白山到现在只完成了一期,今年把五个酒店建完才二期。
今年开始万达进入文化领域的投资,而且文化领域的投资规模都比较大,比方说南昌文化旅游城这次总投资400亿,计划10年时间完成,也就是2013—2023年,这400亿如果分成十年,每年可能就40亿,当然可能第一年第二年投资多一点,因为除了注册资本,还有启动资金,主要是拿地的钱,要再加50%,所以第一年第二年可能是投50亿、60亿,以后逐步稳定。每个项目,房地产的销售什么时间结束,每年市场大概只能容纳多少,每年这个项目需要多少财务费用,我们内部都有一个很详细的计划。
那么,万达的融资渠道主要是什么?比方当年投资50亿,我们自己拿的启动资金,注册资金就是30%—40%,第二块是银行融资,大约30%;第三块是预售款,比方说预售,还有一些预定,有的不是预售,比如他看好我三星级酒店,他来经营,我们就不用经营,还有大酒楼干脆委托我们来给他投资,我们规划有酒楼,有酒吧,他可以把这条街全扫走。实际上严格来讲自有的资金投下去这一块就是40%,银行融资30%,预售30%,所以大一点就是各三分之一。
这是中国的融资模式,在境外有些不同,公寓是可以预售的,但是预售的资金是不能动的,这笔钱叫定金,一般是房屋总价的10%—20%,这笔钱直到入户交房,把尾款交齐后我们才能动用,但是这个定金可以用做抵押融资,当然要支付一些财务费用了。
把中国酒店品牌推向世界
有人问我,作为首家在海外建造豪华酒店的中国企业,将如何应对海外市场的激烈竞争?有个所谓的投资专家说,在伦敦投资一个酒店要花7亿英镑,就是70亿人民币,才只有160个房间,说怎么能够收回成本啊?我要强调一点,7亿英镑是项目的总投资额,不是单纯买酒店的钱。
其实这个并购实际上是捡了一个大便宜,我们买这个地只有9000多万英镑,这个项目是10.3万平米,算下来楼面价只有1/15,这在中国是不可想象的,中国卖1万块钱的房子,700块钱的楼面价怎么可能呢?
另外,我们并不是所有面积都用来做酒店,其中6.3万平米的公寓是用来销售的,因为在伦敦公寓是很好销售的,我们考察过项目周边的公寓价格,基本都在1.5万英镑/m2左右,我们就算再便宜点,以每平方米一万三四销售,销售额就将近9亿英镑,除去2亿英镑的税金,大概收入是7亿英镑,正好等于我们这个项目的投资总额,也就是说三四年时间开发结束,我们在伦敦可以白赚一个酒店,那这个事情就是放在北京、上海也是不容易实现的。
我们在美国纽约正在谈的也有几个项目,纽约酒店房间可能比伦敦的略多一点,另外我们在法国也寻找了一个酒店投资项目,已经有一段时间了,我相信明年就会落地。另外,洛杉矶有一个项目,签了初步的框架协议,签了预签书了。总之我们要在海外选8—10个城市建造超五星级酒店,这是第一步。
我们在海外投资的五星级酒店原则上都会采用这种模式。如果单纯做酒店,比如纽约的200个房间需要6亿美元,如果纯粹去投资,经营压力可能比较大,光是付利息就很难受,但如果这个项目有房地产,有公寓销售,沉淀的现金就很少,就比单纯买酒店合适多了。
当然,伦敦的项目是特例,因为这是一个当地银行的不良资产项目,如果短期内处理不掉就会进入拍卖程序,所以我们能以这样的低价拿下这块地。我们不可能所有项目都能通过公寓销售完全收回酒店的投资,但是可以稀释酒店的整个投资,我们至少要稀释到50%才能有开发。
从并购美国第二大院线AMC影院,3.2亿英镑并购英国圣汐游艇公司,到7亿英镑在伦敦投资建设五星级酒店,我在海外投资去年公布了26亿美元,今年又公布了一个10亿英镑,10亿英镑差不多也是15亿美元了,而且我们接着还要再宣布,很多人会说万达哪儿来这么多钱?举个例子,我们并购游艇公司3.2亿英镑,这个3.2亿英镑我们本身出50%,再融资50%,而这个融资50%现在非常容易,海外的银行什么都愿意来融,我们选择便宜的合作。
25年来,万达的发展也不是一帆风顺。刚出去搞跨区域发展,第一站在广州就不成功,我们是跟别人合资做一个什么项目,我们是占小股份,别人占大股份,投资了2个多亿,但是这个小子把我们的钱投进去他自己拿着钱就跑了,我们当然先起诉,告状,慢慢把公司接过来,我们接着再补钱进去,实际上我们还算不错了,最后没亏损,但只赚了几千万。
其间,我们和美国的几个著名的发展商的董事长都见了面,其中有一家公司,规模在美国大概排不到前十,但是他的租金在美国是最高的,平均绩效也是最好的,那家公司的老板父子俩本身都是耶鲁毕业的著名设计师,他一面画图一面给我解释,之后我们大家豁然开朗,商业地产不能像我们以前那样就是一层一层地卖商铺,还可以有百货楼、电影楼等业态,结果我们试着做了宁波的项目,效果非常好,之后北京和上海的也按照这个模式做,都火得一塌糊涂,不仅效益好,各界口碑也好,万达这才打了一个翻身仗。