2008年准备做乐蜂网的时候，大家讨论做什么，我脱口而出就是做化妆品，因为这个我有研究。在此之前，我们的电视节目《美丽俏佳人》已经做了6年，喜欢美丽的女性很多都已经是我们的粉丝，我们也捧红了很多达人。一开始，我们没花多少市场费用却有很多粉丝跟了过来。
品牌要经得起沉淀
后来，我的投资人沈南鹏说你应该做自己的品牌，做中国的玛莎·斯图尔特。于是我在2008年年底筹办了自己的团队，先做“静佳”这个独立品牌。然后我去了台湾，见到了牛尔和Kevin，他们原来做的品牌都要死了，后来上了电视节目《女人我最大》之后才活过来了。我想我本身就有电视资源，为什么不能做达人品牌？2010年开始，我就跟小P和梅琳合作了，当时小P在内地的知名度已经在牛尔之上，他们本身就是自己品牌的代言人和品牌总监，他们很挑剔，这也使得品牌上线速度很慢，他们不喜欢是不肯上的。达人是我们独特的东西，背后还是品牌，只不过这样自有品牌更有价值，凡客的自有品牌就是凡客，而乐蜂网的自有品牌则是达人的模式，又升了一级。品牌这个东西，说实在的，你今天做个牌子不叫品牌，经过时间沉淀的才叫做品牌，你要赋予它个性化的东西，既要有代言人，还要有产品的独特性。
很多明星看到后觉得不错，也来找我。做明星的品牌，最难过的其实是信赖这一关，而信赖是靠时间积累的。品牌一定要根据达人和明星的特质，本身要有说服力。我们要先找到消费者对于他们的认知，然后再为他们打造品牌。这个时候，产品就未必是化妆品了。比如谢娜就是无厘头，她本来就不是涂脂抹粉的人，她之前的牌子做了两年不成功，来找我做个服装品牌。与通常的品牌做法不同，我们一定是要倒过来的。
我们做的其实是品牌管家、品牌经纪公司，我们帮助他们做销售渠道，给他们提供Marketing和品牌传播方案。这其实也是乐蜂网独特的竞争优势。很多竞争对手跟我们抢，他们跟明星说乐蜂网能够卖1000万而他们能够卖2000万，可是这些人并不缺这2000万。我们已经打造了“美丽”这个生态圈，就像明星为什么要签华纳唱片而不是找个煤老板给你砸1000万，因为华纳有王力宏和张惠妹。我们扮演的是品牌孵化器的角色，就像当年发唱片一样。
做品牌的关键还是要有个性化的东西，我对自己要表达的和消费者想要的东西非常清楚，但是我没办法写几页PPT来说清楚，如果大家做电商都是10万款200减50，那样太没意思了。
我一直跟我的同事们说，我要的东西要慢慢来。你看电子商务大家都在变来变去，从垂直变成平台，从卖衣服的变成卖化妆品的，他们选自己认可的方向，他们追求销量我追求个性，个性反而是我生存最重要的基础。
我做《超级访问》节目的时候，很多人也说要在这里加个唱歌的，那里加个综艺的，我就是不加，就是两个人做了13年的访谈。这样你可能不会大红大紫，不会像《中国好声音》那么火，但是如果你把《超级访问》改成《快乐大本营》直接就挂了，改成《非诚勿扰》也挂了。我做电子商务也是这样，你要判断得特别准，才不会影响到公司的生死存亡。做电视和做电商看似是两件事，其实是一件事—你要知道自己能做什么不能做什么，如果这件事情很好但是你的精力做不了，你要学会说No。
我不会盲目追求量的东西。不断引进各种品牌，别人做到50亿乐蜂网就要做到80亿，这个是我不要的。我要什么呢？乐蜂网今年把达人做到10个亿，从经纪、品类、供应链、推广和销售变成一个门槛，不是所有人都能Copy的。别人也可以找明星，但是找1个明星和找10个明星的玩法是不一样的，你知道怎么玩？合作中出了问题怎么办？这个恰恰不是电商擅长而是我们最擅长的，因为我们每天都在处理跟明星的矛盾，来不来节目呀，这个对于我们很easy，我们要把这个变成我们的核心竞争力，让别人玩这个事情无论从时间还是精力上都玩不起。我们能够同时做十几个、二十几个品牌，如果其中有几个做成了，那多好呀。
我是个看起来胆子特别大、但是做起事来特别仔细的人，一件事情只有当我认为尽在掌握之中我才会去做。现在真的有Superstar来找我，我知道这些人的服务级别，他们代言一个品牌都要上千万，如果你的服务跟不上，看似签下来了，会有很多的麻烦。所以我不着急，我先把这个模式做好了、做透了、壁垒建立起来了，这是我要的东西。
把品牌的基础夯实
经常有投资人会和我说，“我给你钱，砸广告给自有品牌。”但我有自己的坚持，“我做的还不够好，为什么要打广告呢？盲目广告只会让期望越大失望越大。”我更喜欢的是，通过明星口碑传播然后引爆销售，但这需要一个漫长时间的积累。
“我永远都和投资人说，做电商乐蜂网是快的，品牌是慢的，如果让我用乐蜂的速度去做品牌，那就是让小孩儿穿大人衣服，滑稽的要命。”我说，“消费者只有品牌能把补水做好，才能相信品牌做美白，相信做美白时，才可能品牌卖800元一瓶的抗衰老，消费者也能接受。”
事实上除了精油以外，我自有品牌都是从一些最基础的护肤品类开始，比如面膜、沐浴乳、身体乳等等，然后慢慢扩展品类。而帮明星开发产品，原本并不是我计划中的事情，而是我自己的产品一年卖过亿元，小P老师的彩妆产品也一年卖过几千万元，于是明星朋友们都找过来。
在自有品牌上，我带着许多台湾达人在内地赚了钱，比如Kevin、小P老师和梅琳。每年公司都会为每个品牌梳理定位，这些品牌不仅在乐蜂网上卖，还会入驻天猫、京东等多个电商平台，我的目的是想给这些品牌更大的发展土壤，“把他们捧红”。
其实这是类似唱片公司的做法，也是我从他老公黄小茂身上学到的。黄小茂曾任华纳唱片中国区总裁，华纳旗下会签约很多艺人，但是捧红一个王力宏就能够养华纳三年，而即便王力宏跳槽了，可能还会有其他艺人涌现出来。我做了这么多品牌，不能说大家都红，这要看造化，但只要有一个成功就是未来公司最重要的资产。
这些明星资源也是乐蜂网与其他化妆品电商网站最大的区别，今年乐蜂还陆续推出4个明星品牌，独特化和个性化是我希望打造的服务，同时乐蜂网还推出了潮人衣橱，由我挑选国内外设计师品牌，做成国外IT集团的概念，最后落地到线下做体验店。
在目前这个时代，做艺人哪怕是过气都会过的不差，比较起来我太能折腾了。自己做制片人拍电视剧的文章就对我说，“我做制片人都觉得特别难，始终最弄不明白的就是你，你为什么要做这么多事情？”我觉得有些没法回答。
当年从电视台走出来的时候，我回头对电视台说了一句话，“等我再回来的时候我要跟你签合同”，后来她做到了。我身上就是有种特别不服的劲儿，在她开始投入做乐蜂网的时候，连第一份说明书都是自己写的。
而最近我也参加了最新一期《赢在中国》的录制，和汪小菲等在内的12个创业者一起，化身为草根选手做商业项目对决。连轴转的拍摄进度以及各种需要解决的任务，让向来坚强的我也几次被累哭，即使如此，我在自己的微博上只给出两个字的评价——值得。
我太热爱这个公司了，带给我的骄傲也很多，要不然我根本不知道自己有这么多潜能，我已经欲罢不能。