文/本刊记者 张君论
“不管外部经济形势怎么变化，娃哈哈仍会坚持主业经营，当然我们亦积极开展多元化探索，如利用生物工程技术，开发健康饮品及食品，满足老百姓健康需要；向机电及高新技术产业发展，目前已开发节能电机及机器人；向上游发展农牧业，建立自己可靠的原料基地；向下游发展零售业，建立连锁超市，商业综合体。”这是杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后于近日发出的一条微博，由此可见他的多元化商业思维的战略布局。
宗庆后其人，大家可谓是家喻户晓，2010年及2012年的胡润百富榜，他两度成为中国首富。2013年胡润百富榜，宗庆后家族以1150亿元人民币身家，排名第2，资产比2012年增长了近44%。2014《福布斯》全球亿万富豪榜，宗庆后以净资产总值116亿美元排全球第94位。
据娃哈哈官网透露，2013年全年，娃哈哈集团完成饮料产量1270万吨，实现营业收入783亿元，同比增长23%，实现利税139亿元，上缴税金62亿元，同比增长5%。并且公司现金充沛，没有一分钱银行贷款。从这一成绩单上我们可以看出，宗庆后不仅带领着企业稳步前进，还为国家乃至社会创造了可喜的财富。
不以出身论英雄
1945年出生于杭州。自幼家境贫寒。为了减轻家庭负担，身为长子的他16岁中学毕业后就离别母亲，独自打了个小包袱来到条件艰苦的舟山盐场谋生。1979年，宗庆后顶替母亲回到了杭州做了一所小学的校工。1987年，他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。
“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场”，创业时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把，此时的他已经47岁，早错过了创业的最佳年龄。面对众多朋友善意的劝说，宗庆后显得异常固执：“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”
1988年，宗庆后率领这家校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。1989年， 宗庆后带领校办工厂的100多名员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。“当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。”娃哈哈儿童营养液一经面世便迅速走红。1991年，宗庆后做了一件更大胆的事：兼并了拥有2000多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。
从宗庆后大器晚成的商业史中可以看出，宗庆后的成功并不是偶然的天上掉下来的“馅饼”，而是这位“中年人”有着善于捕捉机遇的眼光，同时在机遇面前的那份笃定与执着，给了他如虎添翼的动力。
在一次采访中宗庆后回忆创业史时说：“娃哈哈做营养液的时候，全国有38家企业生产营养液，但是我发现了一个市场空白点，就是儿童营养液。”那个时候，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。宗庆后说，“我选择了‘促进儿童食欲’作为进入点。”而当时，其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空间。
管理模式有特点
娃哈哈集团的多元化商业思维由来已久 ，宗庆后一手缔造的商业帝国的成功和他的管理特色分不开。
宗庆后可以说是毛泽东思想贯彻的最为实际的企业家之一。宗庆后经常说，给他最大影响的人就是毛泽东。对于他这一辈人而言，毛泽东是影响最为深刻的一位伟人。早在30年前宗庆后就开始用毛泽东思想创业和管理，可以说是毛泽东思想贯彻的最为实际的企业家之一。
宗庆后表示：“你去看看中国现在成功的大企业，都是一个强势的领导，都是大权独揽，而且是专制的。我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制而且开明。”娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。
创立独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万—4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售”架构（即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格），使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。
每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式。万一环节脱钩，很可能会导致崩盘。对待经销商的管理也比较严格，一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处罚决不手软。
社会责任有担当
有媒体评论宗庆后有着典型的浙商特征——“吝啬”、能吃苦耐劳。宗庆后的“吝啬”从他的穿衣服随便，吃饭也很简单中可见一斑，用宗庆后自己的话说，这辈子最爱咸菜腐乳，身体照样健健康康。如果不出差，宗庆后的一日三餐几乎都在公司食堂解决。
但是，宗庆后热心公益，这一点他从不吝啬。汶川大地震刚刚发生时，宗庆后即发出“举全国企业之力，托起灾民之家，为国家分忧解难”的号召，在中国扶贫基金会“众志成城，抗震救灾特别节目”现场接受采访时潸然泪下，当场捐赠400万元，并先后在汶川大地震中捐资1500万元。
2007年娃哈哈出资500万元在全国各地兴建修缮20多所希望小学，为贫困地区的孩子照亮求学的道路；出资300万元在浙江大学设立奖励基金；出资1500万元修建娃哈哈小学，连续多年为所在地学校教师提供午餐津贴，温暖孩子更温暖园丁。
2009年娃哈哈健全公益行为实施机制，搭建了一个汇聚爱心的平台，让更多公益的行动得以生根发芽。经过精心筹备，以“大爱无疆，泽被社会，让爱无所不在”为宗旨的“娃哈哈慈善基金会”建成，专门从事慈善、公益活动的运作，让娃哈哈的公益行为能够持续发展。娃哈哈聚爱基金由此诞生。
通过娃哈哈慈善基金平台，2009年6月，为支援川、黔贫困地区的教育发展，娃哈哈出资200万元启动 “接过爱心教鞭，托起明天希望”大型爱心支教公益活动，志愿者报名人数达到了3526人，远远超过计划招募的100人。当年的8月21日和24日，分别在四川成都和贵州贵阳举行启程仪式，100名志愿者中42名奔赴四川省松潘县进行支教，其余58名赴贵州省贫困山区黔西县进行支教。
从1989—2010年，娃哈哈集团在社会公益方面的投入总计高达2.86亿元，其中捐助教育项目1.8亿元，非教育项目1.05亿元。他领导的娃哈哈集团多次被被评为全国对口支援三峡工程移民工作先进单位，全国东西扶贫协作先进集体，连续五年获中国“最受尊敬企业”称号，2008年获得民政部颁发的“中国慈善奖”。由于杰出的企业领导才能和优良的个人品质，宗庆后曾荣获“全国劳动模范”“五一”劳动奖章、“优秀中国特色社会主义事业建设者”“中国大陆十大慈善家”等荣誉称号。