文/蔡恩泽
近日，法国科蒂（COTY）宣布，将停止在华销售丁家宜系列护肤产品，以专注于其他品牌。
丁家宜原本是中国民族品牌，创立于1995年，至今还不到20年，曾经是本土日化行业的骄傲。如今沦落到下架停售，这样的结局着实令人唏嘘。
“嫁入”豪门
丁家宜生化研究中心历经二十年的潜心研究，探究长白山洗参人美白的奥秘，从天然人参植株中成功培育出“人参活性细胞（AGCA）”，从此丁家宜美白系列产品诞生。
以公司创始人丁家宜命名的丁家宜产品坐拥美白技术专利，“美白洗面乳”是丁家宜首推产品。随后，丁家宜又主推防晒产品。来自调查机构AC Nelson的数据显示，中国防晒乳液市场一年约有10亿人民币的规模，丁家宜的市场占有率就曾达到15%，说“独占鳌头”一点也不为过。丁家宜在中国护肤品市场地位高居前列，防晒市场占有率第一，男士产品市场占有率第二，洗面奶市场占有率第三，面膜市场占有率第四。
丁家宜落入科蒂手中，是一段“嫁入”豪门的姻缘。科蒂1904年创立于法国巴黎，距今已有110年的历史，是全球香水老大，也是全球美容界公认的领导厂商。可是，面对增长迅猛、前景广阔的中国市场，全球化妆品巨头科蒂集团却因为不得法，长期徘徊在中国市场大门之外，眼睁睁地看着宝洁、联合利华、欧莱雅等竞争对手从中国市场收获丰厚利润。因此，科蒂集团需要一个“跳板”，以便迅速打入这片竞争激烈的市场。于是，科蒂看中了丁家宜。
其实，当初科蒂收购时的丁家宜就已显露疲态，那时的繁荣是用钱砸出来的，靠人海战术去促销，向经销商压货。而科蒂看中丁家宜的不仅仅是其品牌影响力，主要还是对它的销售渠道感兴趣。彼时，科蒂在中国是委托上海家化为其代理阿迪护肤、香水等业务。
虽然，科蒂当时信誓旦旦地表示要将丁家宜“打造成为一个国际品牌”，但言不由衷，甚至包藏祸心。收购丁家宜后，科蒂收回了原来由上海家化代理的业务，改由丁家宜代理销售。通过丁家宜的渠道，科蒂旗下阿迪达斯个人护理用品及香水在2012年销售额达到三四亿元，同比增长了将近一倍。
而与之对比，丁家宜2012年销量大幅下滑50%。科蒂收购丁家宜之后，原有的导购撤离了不少，以自然销售为主。实际上就是让其“自生自灭”。
推完磨杀驴
当科蒂熟悉并完全占领了丁家宜的销售渠道后，就推完磨杀驴，将丁家宜从市场渠道中赶下台。这样的悲凉，令人扼腕。
大凡跨国公司收购外国品牌，多半是怀着“殖民”心路，科蒂也不能“免俗”。所谓“殖民”心路，就是采取“斩首行动”，将本土民族品牌精英兼并到手，然后变着法子蹂躏，先是搭顺风车，借助民族品牌的渠道推进旗下“嫡系”品牌，到了一定时间再将民族品牌打入冷宫，“雪藏”起来。跨国公司通过大规模收购本土企业，从而在被收购企业的相关产业领域快速树立自己的江湖地位。这方面，我国有很多的教训。
比如2011年11月落入美国百胜集团口中的小肥羊，就是一只迷途的羔羊，小肥羊不争气。那么又有多少小肥羊式的民族品牌被外资吞噬呢？人们沉痛地发觉，“汇源”断流了，“海鸥”折翅了，“西轴”不转了，“小护士”也香消玉殒了??一个个民族品牌在外资并购的虐杀下成为“刀下鬼”。
而像丁家宜、小肥羊这样的民族品牌，本身或“美”而不“强”，或“肥”而不“壮”，被外资抓住软肋，被迫就范，即便是不主动卖，跨国公司也会通过要约收购，向股东“喊话”，强行购买股权，最终控股，兼并成功。
民族品牌当自强
国际市场竞争从来就不是曲水流觞的君子游戏，而是遵循弱肉强食的丛林法则。品牌竞争也同样残酷，顶尖者昌，无名者亡。没有核心竞争力的品牌，企业只能向隅而泣，只能寄人篱下，只能吃别人的残羹剩饭，最后还会淹没在市场大潮中。
总体而言，眼下外资是狼，民族品牌是羊，中国民族品牌有四根软肋。
有的民族品牌是广告“炸”出来的，广告轰炸出来的只能是短期效益，在市场空白期，谁吆喝得勤快，谁的品牌就能先填补空白，“炸”出一大批消费者，获得快速增长。而在竞争激烈的市场成熟期，在市场经济的深水区，谁的品牌的核心竞争力强，谁才能存活；谁的品牌的创新能力强，谁才能有新的发展机会。只有提升产品竞争力，才是拉动企业持续发展的恒久动力。
有的民族品牌是网点“铺”出来的，销售网络科学合理的布点对促进产品销售无疑是增加了窗口和通道，但如果不计成本，一味花钱抢地盘、买名声，就得不偿失。人们还记得当年红桃K进军农村市场的壮观，红桃K的销售网点几乎覆盖到中国农村的每个县乡。密如蛛网的销售网点确实给红桃K带来销售量的飙升。但好日子没有维持多久，红桃K自己也“缺血”。
有的民族品牌是价格“杀”出来的，刺刀见红的价格战看得人心惊肉跳，也消耗了企业的血本。企业利润和成本这两根摇摇晃晃的“柱子”，已经无力支撑展开价格战的“擂台”，只有那些实力雄厚的企业，才能笑到最后。
有的民族品牌是花样“翻”出来的，品牌的吸引力最终由产品的核心技术和文化内涵所决定，而不是其花花哨哨的造型，造型美固然能吸引客户，但客户最终选择的还是用途。
如果能意识到这些，并扎扎实实地去操作，在市场开放的大势下，民族品牌在与“狼”共舞的同时，一定能坚守本土，甚至能走向海外。
耐人寻味的是，就在科蒂宣布停售“丁家宜”品牌系列产品之际，另一个法国化妆品巨头欧莱雅宣布收购中国面膜领导品牌“美即”。美即会不会成为“下一个丁家宜”呢？